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L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style
simple et direct !

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :

* Qu'est-ce que la vente ?
* Le plan de vente
* Le premier contact
* La découverte des besoins
* Pourquoi reformuler ?
* Comment réussir sa proposition ?
* Présenter son prix
* Le traitement des objections
* Traiter l'objection prix
* Comment conclure sa vente ?
* Quoi faire après la vente ?
* Comment préparer ses visites ?
* Les questions qui font vendre
* Témoignage de vendeur

Points forts
Connaître et comprendre les points clés d'une discipline